使用说明
克劳德代码时代的GTM工程师手册
10种可安装的Claude Code技能，将您的终端变成GTM命令中心。
建造于 伯爵 --GTM工程即服务。
这是什么
专为GTM工程师、销售运营商和收入团队设计的Claude Code技能集。每种技能都编码了一种可重复的方法，而不是一次性提示。安装它们，用自然语言触发它们，它们就会产生你可以立即使用的结构化输出。
这些技能是现代GTM操作系统的基石。它们相互关联：您的ICP为您的信号扫描仪提供数据，信号扫描仪为您的资格评分器提供数据，资格评分器为您的外展序列提供数据。
技能
核心技能（7）
| # | 技能 | 触发 | 它产生了什么 |
|---|---|---|---|
| 01 | ICP架构师 | “构建我的ICP” | docs/icp.md --人物角色、心理图、购买信号、社区地图 |
| 02 | 信号扫描器 | “扫描信号” | docs/signals/{company}.md --用Fit x Timing x Access x Intent分数购买信号 |
| 03 | 客户研究简报 | “研究这家公司” | docs/accounts/{company}.md --2分钟内提供1页公司情报简报 |
| 04 | 资格评分员 | “取得领先” | docs/pipeline/scored-leads.md --热/暖/冷/停车层分类 |
| 05 | 外展序列生成器 | “建立外展序列” | docs/sequences/{trigger}.md --信号触发多通道序列 |
| 06 | 会议准备简报 | “为我的会议做准备” | docs/meeting-prep/{company}-{date}.md --电话前情报简报 |
| 07 | 竞争性战卡生成器 | “[竞争对手]的战斗牌” | docs/battlecards/{competitor}.md --优势、劣势、异议处理 |
额外技能（3）
| # | 技能 | 触发 | 它产生了什么 |
|---|---|---|---|
| 08 | CRM卫生扫描仪 | “清理我的CRM” | docs/crm-hygiene-report.md --重复、陈旧记录、数据质量评分 |
| 09 | 每周GTM报告 | “周报” | docs/reports/week-{date}.md --管道总结、信号、建议 |
| 10 | 代理架构规划师 | “设计代理” | docs/agents/{name}/ --shell包装器、系统提示、配置、调度 |
它们是如何连接在一起的
ICP Architect ─────────────┐
"build my ICP" │
produces: docs/icp.md │
▼
Signal Scanner ◄─── reads icp.md for scoring criteria
"scan for signals" │
produces: docs/signals/ │
▼
Qualification Scorer ◄──── reads icp.md + signals/
"score this lead" │
produces: docs/pipeline/ │
├──────────────────────┐
▼ ▼
Outreach Sequence Builder Meeting Prep Brief
reads icp.md + accounts/ reads accounts/ + signals/
produces: docs/sequences/ produces: docs/meeting-prep/
│
▼
Account Research Brief ◄── standalone or feeds into above
"research [company]"
produces: docs/accounts/
Competitive Battlecard ◄── standalone reference
"battlecard for [X]"
produces: docs/battlecards/
Weekly GTM Report ◄──────── reads ALL docs/ subdirectories
"weekly report"
produces: docs/reports/
安装
选项1：快速安装（推荐）
git clone https://github.com/Othmane-Khadri/gtm-engineer-playbook.git
cd gtm-engineer-playbook
./install.sh
选项2：手动
git clone https://github.com/Othmane-Khadri/gtm-engineer-playbook.git
cp -r gtm-engineer-playbook/.claude/skills/gtm-playbook/ your-project/.claude/skills/gtm-playbook/
选项3：樱桃采摘特定技能
# Only install the skills you want
cp -r gtm-engineer-playbook/.claude/skills/gtm-playbook/icp-architect/ your-project/.claude/skills/gtm-playbook/icp-architect/
cp -r gtm-engineer-playbook/.claude/skills/gtm-playbook/signal-scanner/ your-project/.claude/skills/gtm-playbook/signal-scanner/
卸载
rm -rf .claude/skills/gtm-playbook/
先决条件
- 克劳德代码 已安装并验证
- Claude Code项目（任何项目——这些技能在任何地方都适用）
- WebSearch访问（大多数技能将其用于实时智能）
推荐的MCP服务器
这些技能可以独立工作，但在连接MCP服务器的情况下，它们甚至更强大：
| MCP服务器 | 安装命令 | 它添加了什么 |
|---|---|---|
| HubSpot | claude mcp add --transport http hubspot https://mcp.hubspot.com/mcp |
CRM读/写 |
| 概念 | claude mcp add --transport http notion https://mcp.notion.com/mcp |
工作空间集成 |
| Apollo.io | 社区： edwardchoh/apollo-io-mcp-server |
联系人丰富 |
| SmartLead | npx @leadmagic/smartlead-mcp |
电子邮件外展 |
| Supabase | 社区： supabase-community/supabase-mcp |
数据库后端 |
快速开始
安装后，在任何项目中打开Claude Code并尝试：
1. "Build my ICP" → walks you through defining your target customer
2. "Research Acme Corp" → produces a 1-page intelligence brief
3. "Scan Acme Corp for buying signals" → finds and scores live signals
4. "Score my leads" → qualifies your pipeline with tier classification
5. "Build an outreach sequence for post-fundraise" → ready-to-send messages
输出结构
所有技能都写给a docs/ 项目根目录中的目录：
docs/
├── icp.md # ICP Architect output
├── signals/
│ ├── README.md # Signal summary
│ └── {company-name}.md # Per-company signals
├── accounts/
│ └── {company-name}.md # Account research briefs
├── pipeline/
│ └── scored-leads.md # Qualification scores
├── sequences/
│ ├── README.md # Sequence index
│ └── {trigger-name}.md # Per-trigger sequences
├── meeting-prep/
│ └── {company}-{date}.md # Meeting briefs
├── battlecards/
│ ├── README.md # Competitor index
│ └── {competitor-name}.md # Per-competitor battlecards
├── reports/
│ ├── README.md # Report index
│ └── week-{YYYY-WNN}.md # Weekly reports
├── crm-hygiene-report.md # CRM audit
└── agents/
└── {agent-name}/ # Agent architecture plans
├── architecture.md
├── run.sh
├── prompt.md
├── config.yaml
└── README.md
互补资源
这些技能与现有的GTM资源非常匹配：
| 资源 | 它添加了什么 |
|---|---|
| g图片 | 92名销售、营销、CS、RevOps代理商 |
| 徐 | 与DataForSEO集成的SEO/GEO技能 |
| 很棒的mcp服务器 | MCP服务器综合目录 |
| 人类技能 | 官方克劳德代码技能 |
哲学
技能>提示。 提示会给你一个一次性的答案。一项技能编码了一种方法，每次都能产生一致、高质量的输出。GTM工程的难点不是写提示——而是知道要问的正确问题、要应用的正确框架和要遵循的正确顺序。
链条，不要筒仓。 每种技能都会读取其他技能的输出。您的ICP为您的信号评分提供信息。您的信号为您的外展提供信息。你的外展结果为你的每周报告提供了素材。整个系统复合。
克劳德认为，壳牌是幕后主使。 对于自主代理，让shell处理基础设施（API调用、调度、文件管理），让Claude处理智能（评分、写作、决策）。这种分离使两层都保持简单和可调试。
