AI导哈

市场推广智能支持平台

一个基于Claude的复合智能平台，为市场推广团队提供自我学习和自我修复的功能，适用于销售、营销、客户服务和合作伙伴管理等多场景。

  • by jbalbu01
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在 GitHub 查看 jbalbu01/gtm-enablement-engine

使用说明

GTM启用引擎

一个基于克劳德的面向市场团队的复合智能平台。超越静态内容生成，进入一个自我修复的学习系统，在每笔交易、每次通话和每个季度都变得更加智能。

不是模板的集合。赋能 基础设施 这些化合物。

是什么让这与众不同

传统的启用插件生成内容。这一个 从结果中学习 和 自我治愈:

  • 内存层： 每一项技能都从一个持久的知识库中读写。竞争情报、交易模式、ICP数据和团队简介会随着时间的推移而复合。
  • 自愈内容： 内容新鲜度持续评分。当竞争对手推出新功能时，系统会自动标记需要更新的每张战斗卡、剧本和通话轨迹。
  • 个性化： 材料适应每个代表的经验水平、技能差距和学习风格。新员工得到脚手架；老兵会受到有针对性的轻推。
  • 交叉GTM： 涵盖销售、营销、CS、合作伙伴关系和RevOps——因为交易并不存在于一个功能中。
  • 预定自动化： 每周的竞争扫描、管道摘要和内容审核都是自动运行的。

安装

claude plugins add gtm-enablement-engine

命令

使用斜线命令调用的显式工作流：

命令 描述
/deal-review 结构化交易策略会议——健康评分、MEDDIC评估、风险分析、获胜计划
/enablement-dashboard 审计启用准备情况——内容、培训、流程、工具——以及差距分析
/onboarding-plan 新员工入职课程，包括里程碑、培训和认证关卡
/competitive-pulse 实时竞争情报简报——最近的行动、定位变化、管道风险
/pipeline-digest 每周管道情报摘要——健康指标、风险警报、指导信号、预测视图
/content-audit 内容库健康检查——新鲜度评分、差距分析、依赖关系映射、补救计划
/rep-dashboard 个性化代表绩效仪表板——技能简介、交易模式、指导优先级、开发计划

所有命令都有效 独立 （描述您的情况、粘贴笔记或上传数据）并获取 增压的 配备MCP连接器。

技能

核心能力（10项技能）

基础——克劳德在相关时自动使用的领域知识：

技能 描述
battle-cards 具有特征矩阵、定价情报、谈话轨迹和异议回应的竞争对手卡
objection-handling ACES框架——实时帮助、库构建器、角色扮演练习和辅导模式
discovery-guide 使用SPIN、Sandler或Challenger进行结构化发现，并为每个角色量身定制问题集
deal-qualification MEDIC/BANT/SPICED评分，包括差距分析和通过/不通过建议
proposal-builder 提案、商业案例、执行摘要、共同行动计划和SOW
roi-calculator ROI分析、TCO比较、不作为成本模型和交互式计算器
win-loss-analysis 尸检和批次分析，具有追溯资格和模式检测
sales-coaching 电话评审、技能评估、发展计划、角色扮演和辅导模板
playbook-builder 产品、细分市场、动态、竞争和新员工剧本
buyer-persona ICP、购买委员会地图、旅程地图和特定角色的消息传递

智能与个性化（2项技能）

学习层——随着时间的推移，使其他一切变得更加智能：

技能 描述
gtm-memory 持久情报层——存储竞争情报、交易模式、ICP数据、产品背景和团队知识。每种技能都会读写这一层。
rep-profile 个性化引擎——跟踪每个销售代表的技能得分、交易模式和学习风格。根据销售代表的经验水平和发展需求调整每个输出。

自愈系统（1项技能）

使您的启用内容保持活跃和最新：

技能 描述
content-health 采用三层腐烂评分（时间+事件+结果）进行连续新鲜度监测。跟踪依赖关系，以便一个更改正确传播。自动生成刷新任务。

跨GTM支持（5项技能）

功能之间的桥梁——因为交易不存在于一个筒仓中：

技能 描述
campaign-to-field 将营销活动转化为现场可用的演讲曲目、电子邮件模板、发现问题和交易定位指南
handoff-builder GTM功能之间的结构化切换——SDR→AE，销售→CS，AE→SE，销售→实施
expansion-playbook 带有信号检测和续订前时间表的追加销售、交叉销售和续订剧本
pipeline-intelligence 从交易结果中学习的智能分析——风险预测、转化分析、指导信号
partner-enablement 合作伙伴剧本、联合销售指南、联合价值道具和合作伙伴入职工具包

预定自动化

设置并忘记让您的支持基础架构运行的工作流：

快捷方式 日程安排 它的作用
weekly-competitive-pulse 周一早上7点 扫描竞争对手，更新内存，标记过时的战斗卡，提供简报
weekly-pipeline-digest 周一早上7点 生成管道健康报告、风险警报、指导信号、预测视图
monthly-content-audit 每月1日 对所有内容的新鲜度进行评分，找出差距，制定补救计划
daily-deal-signals 工作日上午8点 轻松扫描扩张触发因素、风险事件和停滞交易

学习循环是如何运作的

┌──────────────────────────────────────────────────────┐
│                    EVERY INTERACTION                      │
│                                                          │
│  1. READ from memory/  → Get context before acting       │
│  2. DO the task         → Battle card, coaching, etc.     │
│  3. WRITE to memory/   → Store what was learned          │
│  4. CHECK content      → Flag stale assets affected       │
│                                                          │
│  The more you use it, the smarter it gets.               │
│  Quarter 1 outputs ≠ Quarter 4 outputs.                  │
└──────────────────────────────────────────────────────┘

内存架构

memory/
├── product.md          # Your product, features, pricing, roadmap
├── competitors.md      # Competitive landscape, intelligence, trends
├── icp.md              # Ideal customer profile, personas, segments
├── deal-patterns.md    # Win/loss patterns, risk signals, benchmarks
├── objections.md       # Objection library with effectiveness scores
├── team.md             # Team roster, roles, territories
├── content-registry.md # All enablement assets with freshness scores
└── changelog.md        # Audit trail of all memory changes

示例工作流

每周销售经理例行

Monday morning:
1. /pipeline-digest          → See pipeline health, risk alerts, coaching priorities
2. /competitive-pulse        → Catch any competitive moves from last week
3. /rep-dashboard Sarah      → Prep for 1:1 with specific coaching topics
4. /deal-review              → Deep dive on the 2-3 deals that need strategy

新活动启动

Marketing launches a campaign:
1. campaign-to-field triggers → Generates talk tracks, email templates, FAQ
2. content-health updates    → Registers new assets, flags old ones
3. battle-cards checks       → Updates competitive position if campaign changes messaging

自我疗愈在行动

Competitor announces a new feature:
1. competitive-pulse detects → Logged to memory/competitors.md
2. content-health triggers   → Flags all assets referencing that competitor
3. battle-cards re-evaluated → Specific sections needing update identified
4. Remediation plan created  → Prioritized tasks with effort estimates

独立+增压

每个命令和技能都可以在没有任何集成的情况下工作：

能力 独立 增压
竞争情报 网络搜索+您的意见 聊天、知识库、CRM
交易评论 手动输入+评分 CRM（交易数据），成绩单
管道分析 上传CSV或描述 CRM（实时管道），聊天
内容管理 手动盘点 知识库、CRM（使用数据）
代表发展 自我评估+辅导 成绩单（通话质量）、CRM（指标）
跨GTM切换 您的上下文 CRM、聊天、日历
扩展播放 帐户上下文 CRM（使用），聊天（信号）
合作伙伴支持 您的知识 知识库、CRM
计划自动化 基于文件的报告 聊天（交付）、CRM（数据源）

MCP集成

看 连接器.md 查看完整的连接器详细信息。

类别 示例 它能实现什么
客户关系管理 HubSpot、Salesforce、Close 交易数据、渠道历史、联系人、输赢模式、使用信号
聊天 Slack、团队 竞争情报、团队讨论、交易背景、简报交付
知识库 概念、汇流、大师 现有剧本、案例研究、内容库
文字记录 龚、萤火虫、合唱 通话录音、指导时刻、发现品质
富集 Clay、ZoomInfo、Apollo 公司/联系人数据、人物角色、竞争研究
日历 Microsoft 365、Google 会议上下文、呼叫准备、切换计划
电子邮件 Microsoft 365、Gmail 出站序列、跟进、切换通信
CS平台 Gainsight、ChurnZero、Vitally 健康评分、使用数据、扩展信号、续订时间

设置

在以下位置创建本地设置文件 gtm-enablement/.claude/settings.local.json:

{
  "name": "Your Name",
  "title": "Sales Enablement Manager",
  "company": "Your Company",
  "product": {
    "name": "Your Product",
    "description": "Brief description of what you sell",
    "pricing_model": "Per seat / Usage / Tier",
    "average_deal_size": 50000,
    "average_sales_cycle_days": 60,
    "value_props": [
      "Key value proposition 1",
      "Key value proposition 2",
      "Key value proposition 3"
    ],
    "competitors": [
      "Competitor A",
      "Competitor B",
      "Competitor C"
    ]
  },
  "icp": {
    "company_size": "50-500 employees",
    "industries": ["SaaS", "Technology"],
    "primary_persona": "VP of Engineering",
    "secondary_personas": ["CTO", "Director of Ops"]
  },
  "methodology": "MEDDIC",
  "team": {
    "aes": 10,
    "sdrs": 5,
    "ses": 3,
    "csms": 4,
    "managers": 2
  },
  "automations": {
    "competitive_pulse": "weekly",
    "pipeline_digest": "weekly",
    "content_audit": "monthly",
    "deal_signals": "daily"
  }
}

如果未配置，插件将以交互方式询问您此信息。

建筑

gtm-enablement-engine/
├── README.md                        # This file
├── CONNECTORS.md                    # Tool-agnostic connector reference
├── LICENSE                          # MIT
├── skills/
│   ├── battle-cards/SKILL.md        # Competitive battle cards
│   ├── objection-handling/SKILL.md  # ACES objection framework
│   ├── discovery-guide/SKILL.md     # Discovery call preparation
│   ├── deal-qualification/SKILL.md  # MEDDIC/BANT/SPICED scoring
│   ├── proposal-builder/SKILL.md    # Proposals and business cases
│   ├── roi-calculator/SKILL.md      # ROI and TCO analysis
│   ├── win-loss-analysis/SKILL.md   # Deal outcome analysis
│   ├── sales-coaching/SKILL.md      # Rep coaching and development
│   ├── playbook-builder/SKILL.md    # Sales playbook creation
│   ├── buyer-persona/SKILL.md       # ICPs and persona development
│   ├── gtm-memory/SKILL.md         # Persistent intelligence layer
│   ├── rep-profile/SKILL.md        # Personalization engine
│   ├── content-health/SKILL.md     # Self-healing content system
│   ├── campaign-to-field/SKILL.md  # Marketing → sales bridge
│   ├── handoff-builder/SKILL.md    # Cross-functional handoffs
│   ├── expansion-playbook/SKILL.md # Upsell/cross-sell/renewal
│   ├── pipeline-intelligence/SKILL.md # Smart pipeline analytics
│   └── partner-enablement/SKILL.md # Partner/channel enablement
├── commands/
│   ├── deal-review.md               # /deal-review
│   ├── enablement-dashboard.md      # /enablement-dashboard
│   ├── onboarding-plan.md           # /onboarding-plan
│   ├── competitive-pulse.md         # /competitive-pulse
│   ├── pipeline-digest.md           # /pipeline-digest
│   ├── content-audit.md             # /content-audit
│   └── rep-dashboard.md             # /rep-dashboard
└── shortcuts/
    ├── weekly-competitive-pulse.md  # Monday competitive scan
    ├── weekly-pipeline-digest.md    # Monday pipeline health
    ├── monthly-content-audit.md     # Monthly freshness scoring
    └── daily-deal-signals.md        # Daily signal detection

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